东迈重工：后起之秀的跨越式发展之路——专访东迈重工机械总裁周振东先生

　　导读:十月的北京，树树皆秋色，山山唯落晖。10月15日，第十二届北京国际工程机械展在北京九华国际会展中心开幕，作为中国工程机械行业新秀，东迈重工机械携国际首台纯电动自行走柱式高空作业平台闪亮 ...

　　十月的北京，树树皆秋色，山山唯落晖。10月15日，第十二届北京国际工程机械展在北京九华国际会展中心开幕，作为中国工程机械行业新秀，东迈重工机械携国际首台纯电动自行走柱式高空作业平台闪亮参展。展会现场，东迈重工机械总裁周振东先生接受了中国工程机械信息网(，以下简称6300网)的专访。

　　6300网：作为中国工程机械行业新秀，在本届BICES展上，东迈重工机械展出国际首台纯电动自行走柱式高空作业平台，请为我们介绍下，该设研发的市场基础及预期达到的市场目标?

　　周总：东迈重工产品主要面向国内外抢险救灾、大型设制造、建筑工程、仓储搬运、安装制造、机械维修、农业生产、装修工程、林业生产、城市建设、船舶制造等领域的专用装。

　　根据在美国市场的使用情况看，东迈重工高空作业平台产品由于方便将人送到高空位置作业，自行走剪叉式高空作业平台和自行走臂式高空作业平台被广泛应用在大、中城市的制造业和服务业中，如工程建筑、室内装潢、造船、城市市政和环卫、抢险救灾、大型设制造等。与国外市场相比，我国移动举升特种车市场仍然处于待开发状态，终端用户对产品的熟悉度不高。装租赁、销售商正在迅速发展。

　　本次展出的纯电动(无液压)自行走柱式高空作业平台，是国外行业客户长期以来青睐的产品，它节能环保，绿色无污染，使用蓄电池并实现了车辆行驶的电驱动、电升降和电转向。这种E系列车型提供了一种安全、高效的高空作业条件，不仅适用于学校、办公楼、工、宾馆、餐厅、车站、机场、影剧院、展览馆等场所，还可以满足环保要求更高的工作场所，比如：酒店、医院、食品加工企业、电子元件制造企业等，胜任其他车辆和设无法满足的任务。

　　东迈重工预期达到的市场目标是在参与欧美传统市场竞争的同时，通过提供适合中国特色的高技术产品，占据国内高端市场，实现跨越式发展。

　　6300网：目前行业创新的重点在两个方面，一是智能化，二是混合动力和纯电动化。纯电动化将在节油和减排方面带来巨大效率。那么，本次东迈重工主推的纯电动自行走柱式高空作业平台是如何实现在节能环保上的突破?

　　周总：东迈重工研制的纯电动(无液压)自行走柱式高空作业平台，该系列的能源系统、驱动系统、升降系统和转向系统全部都是蓄电池，没有任何液压油。其优势体现为：

　　6300网：目前国内的高空作业平台产品主要集中在车载式、剪叉式、牵引式，但无论从结构上还是功能上都无法与国外同类产品相比。作为新兴的重工类中美合资制造商，东迈重工高空作业平台产品有怎样的技术优势和突出的性能特点?

　　周总：东迈重工核心产品为智能移动起升特种车系列产品。采用国际首创的智能化微电脑总线控制，应用驱动、能源、转向和升降系统的纯电动机构。同目前国际主流产品相比，实现了技术水平的超越。

　　该设配合纯电动无液压升降、转向和动力传动技术以及机构原地90度转向的同步控制技术，可以在更狭小的空间工作，避免使用液压系统所产生的泄漏对整机和环境的污染，极大简化了产品结构，更灵活、更环保、更安全，功能更强，维护更方便，成本更低。该系列产品的开发，具有新颖性，存在这广阔的应用和发展空间。

　　传统的自行走剪叉式高空作业平台，都是在升降、驱动和转向上采用液压系统。而东迈重工采用机电系统取代液压系统，可以简化结构，降低成本，具有无污染，少维护，绿色环保的优势。传统机电系统的缺点在于相对传递力矩小，伺服系统反应不灵敏，这是许多企业不采用机电系统的主要原因。而东迈重工采用新结构，克服了上述缺点，智能全电动的自行走高空作业平台由驱动系统、能源系统和转向系统升降系统等非液压的机电装置组成。驱动系统由电马达加减速器构成，能源系统由蓄电池组成，转向系统由非液压机电装置构成，在自行走上由机电完全取代液压是技术上的一个突破。

　　6300网：在国内外市场经济低迷，工程机械行业大幅下滑的情况下，作为重工领域的一支新军，东迈重工屡屡创新，激流勇进。那么，在市场低迷的大环境下，是什么因素支撑起东迈重工这份可持续性的发展?

　　周总：2012年中国人均GDP达到6100美元，已经处于中等发达国家的水平。随着人口红利的逐渐消失，人工成本在不断加大，再依靠前些年的劳动密集的生产模式来拉动经济增长已经难以为继。而依靠先进装来提升劳动生产率，已成为许多企业的优先选项，通过提高工作效率、减轻劳动强度、降低用工成本，实现产业优化已成为企业可持续发展的重要抉择。

　　移动式起升机械属于先进装制造范畴。在美国和欧洲等发达国家和地区已经得到了广泛的应用。他们也都是在经济发展到了一定的高度，面临提高效率需求的时候，开始应用这些高空作业装的。而当前中国也正在经历相同的进程，不少快速发展的行业都对先进的移动式高空作业车都有非常强烈需求。

　　中国目前正处于经济转型期，要在本世纪的第二个十年实现GDP再翻一番的目标，国民经济仍会持续发展，7%左右的增长率仍属世界前列，发展高端装制造，也是国策之一。所以无论是从国家的产业政策还是市场的需求看，先进的移动式起升机械都有着很好的市场前景。因此，东迈重工在对中国市场进行了详细的了解和调研之后，决定将目前国际上进的移动式起升设技术带到中国，在国内生产适合目前中国国情的移动式高空作业车。

　　6300网：随着中国经济的持续发展以及基建现出迅猛发展的良好态势，用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设等后市场服务的需求日渐强烈，许多企业开始转战售后服务市场。东迈重工以“市场导向、产品、优质服务”为经营理念，请谈谈在后市场领域，东迈重工在中国具体有哪些战略举措?

　　周总：首先，东迈的承诺是为了帮助客户成功，从客户角度出发，计量喂料机提供国际化水平的服务方案,包括质保、培训、配件、技术服务和维修等。其次，东迈向全球客户和代理商提供系统的免费培训，经过培训，将获知更多世界先进的高空作业平台技术，为客户及代理商的管理和工作带来更多便利。 再者，是贴心的跟踪服务，售后工程师每季度电话回访设运行情况，协助客户进行设检修与保养。后，是畅通的投诉与建议渠道。

　　6300网：随着工程机械保有量的爆炸性增长，一个规范有序的庞大循环市场呼之欲出。行业人士已越来越清楚认识到，新设市场需求的进一步扩大离不开合理、顺畅、高效的二手设流通。对此，您怎么看?

　　周总： 高空作业机械广泛应用在建筑工程、抢修抢险、仓储搬运、安装制造、机械维修、城市建设等领域，其家族种类繁多，既有简单的剪叉式、柱式，也有复杂的越野式、载重式。不少客户可能是临时使用某一种装，因此采用租赁的方式比购买更可行。目前，东迈重工正积极培育租赁业务，既包括增加二手设的流通，也包括在的经营目标之内。根据欧美的经验，包括二手市场在内的租赁市场是高空作业装采购的主要用户之一。相信今后租赁市场和二手设流通在中国也会有一个长足的发展。

　　6300网：十八大提出“新型城镇化”，是在未来城镇化发展方向上释放出了转型的新信号，您是如何看待这一变化的市场前景?对东迈重工在中国乃至全球市场未来发展有怎样的期许?

　　周总： 党的“十八大”将建设“新型城镇化”作为未来拉动经济发展的主要动力。在这一目标的实现过程中，无疑将会给东迈重工发展提供难得的机遇，将为东迈的产品提供更加广阔的市场。

　　新型城镇化将增加消费人口红利，人口的聚集必将对服务业产生更大的需求。而东迈重工生产的产品中恰恰是面向服务业的，比如仓储搬运、装修工程、城市建设、建筑工程等领域。因此，这为未来扩大在中国市场的销售份额创造了条件。

　　目前，东迈重工的市场网络建设主要分为三大区域：，美国市场在一定程度上已经成熟，但是相同产品或更优产品并没有得到开发和应用，因此，采用产品的替换式销售是打入美国市场的重要举措;第二，欧洲市场。欧洲市场在一定程度上已经成熟，但仍未饱和。同理，也未曾有更优产品满足市场需求，因此市场的开发和替代式销售必须相结合;第三，亚洲市场。目前亚洲市场还处于起步阶段，加上人口密集，有着很大的市场潜力。

　　如今，面对“新型城镇化”这样难得的历史机遇，计量喂料机东迈重工将加快适合国内的产品的研发进程，勇于创新，积极研发面向乡镇服务业的产品，在国家实施“新型城镇化”的战略发展中，实现东迈重工经营目标的跨越式发展!

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